赵新先的困惑多元化的窟窿与三九转身复合机

赵新先的困惑：多元化的窟窿与三九转身

赵新先的困惑：多元化的窟窿与三九转身 2011： 　四处出击的三九在做了种种努力之后，最终不得不回归药业主营；靠着放权的“三九机制”搞活的三九，也不得不回过头来，重新解决机制上的问题。如今的三九已经到了不得不解决身后包袱的地步，否则，它就再也迈不动了 　　 “出资人到位了，出资没到位！”“如果国家出资也到位，三九的负债率立即就下来了！”2003年12月1日下午，三九集团总裁赵新先在接受《商务周刊》采访时，情绪激动。 进入11月以来，许多媒体开始报道三九集团超过90亿的贷款出现银行逼债的新闻。尽管赵新先一再辟谣，并澄清三九的贷款是70多亿，但联系到2001年三九作为大股东却挪用了旗下医药上市公司25亿元巨款的事件，人们还是不禁疑问：曾经是国企改革一面旗帜的三九究竟还能坚持多久？它曾经被寄予整合中国医药行业的希望还能不能实现？

三九到达的高度

三九最近的一个动作是，2003年11月25日与日本伊藤忠商社签署协议，准备在汉方药开始合作，预计2004年开春在中国成立合资公司，在中国共同建设完全实现严格生产管理的工厂，2005年年初开始向日本市场提供汉方原料提取物。

目前双方的投资额及出资比例、药品名称还在商谈之中，赵新先在接受记者采访时透露，该产品用的是“999”的品牌。用他的话说，“三九的这次合作，犹如TCL与法国汤姆逊合作，其实就是三九负责在中国生产，伊藤忠负责在日本及全球销售。”

无疑，赵新先对三九的这个动作感到满意，这也是三九向中医药跨国集团目标迈进的一个重要的步骤。对尚处于“儿童时期”的三九来说，要想达到“中药现代化、中医产业化、健康服务全球化”（简称三化）的目标，首先要做的，就是与成熟的跨国集团合作，向跨国集团学习。而伊藤忠作为世界500强的前10名的选手，其2002年的销售收入达1000亿美元。

“三九要自己建立像伊藤忠那样的销售网络，得几十年。”历尽海外开拓各种磨难的赵新先十分珍惜对方这个网络，他认为，中国的制药企业在全球化的进程中什么强项都没有，就像中国足球队一样，没有任何优势可言。

“三九目前摸索出来的经验就是：一是海外搞中医连锁，用中医把中药带出去；二是把我们的药变成健康食品往外推销。”赵新先指的是目前三九在海外建立的60家中医连锁店，同时，三九在今年6月收购了日本东亚制药，间接进入了日本OTC药市场。 但是，相比于当初宣布的计划：在海外开设1000家中医诊所，以及预计今年年底将有30个品种进入日本1700家连锁药店，到2006年，营业收入将达600亿日元，三九还有很长的路要走。赵新先用这样的语言来形容三九目前在海外的状况：“只是在美国一点点，加拿大一点点，日本一点点——能在外面搞这么一点点，已经非常不容易，我也拼了老命在做！”

其实，“中药现代化、产业化、国际化”是2002年国家8部委对整个产业明确提出的规划，三九集团作为国企和国资改革的一个窗口，作为中国中药行业的龙头老大，也把这个列入了集团的发展纲要。

这样的目标对目前包袱重重、负债累累的三九来说，实属“远景目标”，但把三化列为纲要，对三九的意义，其实就是把自己从多元化拉回到药业或健康服务产业的主营方向上。这同时也是国资委对三九的要求，就是要实行主辅分离、改制分流。按照计划，三九集团将在5年内解决“瘦身”问题，届时辅业完全实现市场化，主业也将从辅业带来的负担中解脱出来。

“三九回归主营，提出要搞专业化，其实2000年就开始了，那时候我们的企业刚军转民，第一次提出要建中医药跨国集团，而随后的三化则是落实成为跨国集团的措施。”赵新先认为，跟伊藤忠这样已经有150年的国际企业相比，三九集团还属于儿童时期，而这个儿童时期又分三个阶段：

从1986年南方药厂创立开始，到1995年年底，这9年时间被赵新先称为第一次创业时期，即三九胃泰创业；

1996年开始，三九走上第二次创业之路，即三九集团创业，其标志是三九大张旗鼓地多元化。三九扩张到药业以外的房地产、进出口贸易、工程、食品、酒业、酒店、旅游、文化、金融租赁等各种领域。然而，并不是所有涉及的行业都为三九所擅长，多元化“消费”的资金给三九带来越来越大的银行贷款“缺口”；

第三个发展阶段，也就是最近两年提出要搞主营业务，搞专业化，其标志就是2000年开始提出并努力至今的三化“中药现代化、中医产业化、健康服务全球化”，目标是建立中医药跨国集团。

多元化的窟窿

翻开三九的历史，“多元化”曾经放在一个很高的位置，与目前的“三化”相比毫不逊色。在总后下发的《组建三九集团纪要》中，三九集团的发展方向被描述为：“跨行业、多功能、外向型。”

可以说，三九集团成立之初，多元化就是被规定好的。“如果它不这样做的话，我可能还要继续搞药厂。”赵新先至今在接受《商务周刊》采访时还流露出这样的无奈。 1992年，三九集团在北京钓鱼台国宾馆发布了

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